最近，微商界又闹出大动静：“阿里离职女高管”自称放弃百万年薪，创立微商品牌卖面膜;张庭夫妇创立的“TST庭秘密”，被曝出一年纳税21亿元，给员工发10个月工资作年终奖;邓紫棋代言微商品牌“真珠美学”，粉丝怒撕经纪公司只知挣钱不顾口碑……

　　曾几何时，“十个微商，八个卖面膜”。如今在美容护肤领域小有名气的微商品牌大多从卖面膜起家。微商面膜这门生意，究竟有何魔力?

1、为啥微商都爱卖面膜?利润大得吓人!

　　能卖的东西那么多，为何面膜成了微商们趋之若鹜的爆款?这主要是因为面膜具有单价低、使用量大、进入门槛低等优势。更重要的是，面膜生意利润空间极大!

　　记者以想要成为代理为由，联系上了几位微商从业人员。

　　据为一款名为“春素小皙”的面膜作城市代理的微商A描述，他们的主要盈利方式是赚差价。这款面膜对外零售价75元一盒，折扣价99元3盒。如一次性投入1000元成为最底层的城县级代理，就能以22.2元的价格拿货，赚取每盒近11元的价差。算下来，利润率(利润÷成本×100%)高达50%。

　　再往上，投入5000元成为市代，利润率就能达到96%!

微商A与记者的聊天记录

记者根据A提供的信息整理出的“春素小皙”代理模式

　　微商B，为另一款微商面膜品牌“小芈”作代理。从B发来的价目表可以看出，该品牌代理价格体系与“春素小皙”如出一辙。

微商B提供的“小芈”批发商价目表

　　这并不是单纯的巧合。

　　记者通过查询备案信息发现，这两款微商面膜竟然是由同一家企业代工生产的，难怪两者看上去就像双胞胎姐妹花。

　　而这个“广州市鑫晞莱生物科技有限公司”，不仅代工生产了上述两款微商面膜，还为“明兰本草”等一批微商产品代工。

　　其实，像“春素小皙”和“小芈”这种囤货赚差价的玩法，在微商界已经out了。更高级的玩法，是像张庭夫妇创办的TST那样：0门槛、0囤货、赚提成、组团队!

　　张庭夫妇创办的“TST庭秘密”，最早就是靠爆款面膜起家，如今已经发展出一套庞大的产品体系，一跃成为年缴税额21亿的化妆品巨头。

　　记者与一位自称“TST百万业绩公司董事长”的微商长聊之后发现，TST能做到这么大，绝不只是因为有明星站台这么简单，其极具诱惑力的加盟机制或许才是幕后功臣。

“TST百万业绩公司董事长”与记者的聊天记录

　　做代理都能拿到这么高的利润，那如果是微商面膜品牌的创始人呢?

　　在阿里巴巴上，我们很容易就能搜索到一批生产面膜的代工厂，这些面膜的生产成本有的只需几毛钱。加上包装、营销等成本，一篇面膜的成本，不过区区几块钱!

活跃在阿里巴巴上的面膜代工厂

　　在“阿里女高管”王晗火了以后，有媒体调查到，其号称组建独立实验室研发出的“本草花样年华小膜”，其实是由其它厂家代工的。王晗的面膜售价109元5片，而出厂价不足3元。

　　面对如此诱人的利润空间，难怪明星也好，“阿里女高管”也好，普通老百姓也好，都争着抢着进入这条赛道，试图赶上微商面膜经济的“风口”。

　　那么，从0开始创办一个新的面膜品牌，到底需要付出怎样的成本呢?

2、微商面膜生意门槛有多低?最快1个月、最低1万元，就能炮制一个新品牌!

　　如今，围绕微商面膜生意已经形成了一条完整的产业链，有大批厂家以极低的价格代工生产面膜，仅广州就有3000余家代工厂。

　　还有很多厂家向微商提供“一条龙服务”，除了代工生产外，还包含商标注册、包装设计、辅料选择、市场营销方案、代办资质等。

　　记者研究了阿里巴巴上的一批代工厂。众多代工厂不仅有现成的产品方案，而且大多实现了“按需定制”：想要什么样的面膜，只要你提出需求，厂家就能为你定制配方和原料，根本不需要你“组建实验室”、“精心研发”。

　　至于外包装，你完全可以按照自己的想法来一个“私人订制”，炮制出一款“独一无二”的面膜。

代工厂店铺客服与记者的聊天记录

　　除了这些以外，厂家还能为客户提供产品定位、品牌规划、文案策划、营销策略等一对一指导服务。

某代工厂在阿里巴巴上的推广信息

　　更厉害的是，厂家还“贴心”地提供商标注册、技术支持、卫检代办服务，甚至连企业三证、质检资质都能“搞定”，简直是为微商开了一路的“绿灯”。

某工厂在阿里巴巴上的推广信息

　　这些工厂大多数要求面膜起订量1万片以上。有的厂家虽然在页面上标注几千片就能起订，但实际咨询的时候却又是另一套说法。

代工厂客服与记者的聊天记录

　　价格方面，定制1万件面膜(带包装)，单片面膜价格低的仅1元左右，高的也不过三四元。工期方面，面膜生产连同包装，周期在1个月左右。

两家代工厂客服与记者的聊天记录

　　也就是说，最快1个月，最低1万元，一个全新的面膜品牌就诞生了。

　　如此低的门槛，如此简单的程序，大部分人都能不费吹灰之力，从零创建一个全新的面膜品牌。

3、三无产品、违禁成分、虚假营销屡禁不止，微商面膜疯卖背后是层出不穷的“烂脸”案例!

　　低门槛的微商面膜产业，产品品质有保障吗?答案昭然若揭。

　　事实上，关于微商面膜品牌系“三无”产品、添加违禁成分、涉嫌虚假营销的报道早已不胜枚举，还有大量消费者发微博投诉微商面膜“烂脸、毁容”。

　　随着监管的加强，一部分微商品牌已“上岸”，步入正规化、公司化经营轨道，这当然是一件好事。但是，依然有一些微商面膜游走在监管之外，继续制造着一个又一个“烂脸”悲剧。

　　已经“转正”的品牌，就一定安全、规范吗?也不见得。

　　TST大力宣传的“活酵母”，据传有美白，补水、保湿、抗皱、平衡油脂5大功效，能“改善任何肤质”。

　　且不论外界对于“活酵母”这一成分是否对皮肤安全还存在巨大争议，光是看TST代理们的宣传文案，就存在一个无法被忽视的大bug——

　　所谓“活酵母”(一种真菌)本身不就是一种添加物吗，怎么转头又号称“0添加”?这确定不是自相矛盾?

　　更何况，消费者对于TST产品的投诉案例并不少。

　　另一位微商创业者：“阿里女高管”王晗，创业时间尚短，面膜销量也有限，暂时还没有被曝出消费者投诉案例，不过，却被质疑“虚假宣传”。

　　王晗宣称，其研发的面膜核心成分是“寡肽-1”，该成分可以“提升自身肌肤修护力，祛痘淡印、修护易敏、平衡水油，帮助肌肤恢复健康状态”。

　　但是，根据权威医学媒体《中国医药报》在2017年10月30日发表的《细胞生长因子——化妆品版“皇帝的新衣”》，寡肽-1是化妆品版“皇帝的新衣”，在国际权威的化学物质查询网站上根本查询不到。并且，目前在国内还没有原料供应商能提供寡肽-1的化学品安全技术说明书和产地信息。商家关于寡肽-1的功效描述，大多不靠谱。

　　总的来说，有一连串劣迹在前，微商面膜品牌要赢得大多数人的信任，还有不短的路要走。第一步就是要自我规范，老老实实做出好产品。

4、注意：造富神话永远只属于少数人!

　　最后，我们想要探讨的是——代理微商面膜品牌，真的能帮普通人走上发家致富之路吗?

　　记者对几位曾经热情洋溢投身微商卖面膜的朋友进行了非正式采访。这番采访并不严谨，但至少能够证明：并不是每一位努力在朋友圈卖面膜并扮演“人赢”角色的小姐姐，都真的发财了。

　　虽然微商面膜利润高，门槛低，但商业的规律以及整个市场对微商面膜的态度，决定了依靠做微商卖面膜暴富的，只有自带流量和信任资源的明星，处于金字塔顶尖的一部分老板，以及一小部分高水平代理。

　　至于超强社交资产、超凡商业头脑、超级销售手腕三样都不占的普通人，还是不要指望靠在朋友圈卖面膜而发家致富了。

　　想发财?还是先老老实实把手头的砖搬完吧!

来源于：头号体验家